写心得要“发乎情而行于礼，源于心而行于文”，一份有价值的心得是带给读者积极向上生活的原动力，淘范文网小编今天就为您带来了科四心得体会范文精选8篇，相信一定会对你有所帮助。
科四心得体会范文篇1
?水浒传》讲述了以宋江为首的一百零八个好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭_人谋害的英雄故事。读完全书，忠、义二字在我脑海里挥之不去。
忠，是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠;林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子侮辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。
义，包括了两个方面：一百零八个好汉为兄弟朋友赴汤蹈火，两肋插刀，这是义;为人民除暴安良，出生入死，也是义。要无愧于“义”字，要有相当的勇气，甚至要有一命换一命的决心。
能做到“义”的人，就是一个精神高尚的人。古今中外有多少英雄好汉，舍生取义。难道是他们不怕死吗?他们为了“义”字，为了真理就可以奋不顾身了。一个不信奉“义”字的人，是不会理解这些的。
除了敬佩故事中体现的忠、义二字之外，我对故事中的一些情景还略感不仁。武松，他为兄报仇，杀了嫂嫂与西门庆;还有他血溅鸳鸯楼，把气撒到了别人身上，连看马的也不放过……毕竟是一条人命，人的生命是多么宝贵啊，即使他嫂嫂做了出轨的事情，也不必用性命以偿吧。还有那看马的老头与武松无怨无仇，有这样滥杀无辜的必要吗?
故事里体现的忠、义二字固然可歌可泣，但是，在现在的法制社会里，像武松那样凡事用武力解决的方法是不可取的。因此，由于时代的变迁，我们只能用欣赏的角度去看这本书，万万不可盲目地学习其中的处事方法。
科四心得体会范文篇2
?夏洛的网》，这是一本我非常喜爱的书。我看了好多遍，还看了电影版的。我想也有很多同学和我一样那么喜欢这本书吧!
我喜欢单纯快乐的小猪威尔伯，喜欢聪明智慧、实现诺言的夏洛，也喜欢谷仓里那些各具性格的动物们。
为了能让一只春天出生的小猪活下去，蜘蛛夏洛许下了庄重的诺言。夏洛想尽办法来解救威尔伯，还牺牲了自己的生命。每次看到夏洛临死前对威尔伯说的话，我总是忍不住会哭。我觉得，这时候我就是威尔伯，我不能让夏洛死。可是夏洛却还安慰小猪要幸福地活下去。你会活下去，安然无恙，威尔伯。现在没有什么东西能伤害你了。秋天的白昼会变短，天气要变凉。叶子会从树上飘落。圣诞于是到了，接下来就会下雪。你将活下来欣赏冰天雪地的好风景，因为你对朱克曼先生来说太重要了，他不会伤害你。冬天会过去，白昼又变长，牧场池塘的冰就会融化。北美歌雀会回来唱歌，青蛙将醒来，和暖的风又会吹起。所有这些景物，声音和香气都是供你享受的，威尔伯……这个美好的世界，这些珍贵的日子……
最后，威尔伯从一只什么都不懂的小猪崽成长为一个珍惜友情、信守若言照顾朋友子女的自信小猪。我喜欢这本书，夏洛不但陪伴了威尔伯成长，夏洛也会陪伴我成长。
科四心得体会范文篇3
九月，我们开始了维持十天的军训生活，这也是我们大学生活伊始的第一堂必修课。
我们每天都要按时作息，集合，进行紧张，有序的训练，时间表里排得满满的。教官们认真的教给我们每一个规范而严谨的动作，我们也非常虚心认真地学习。紧张严肃的训练，常使我们累得气喘吁吁，汗流浃背。但此时的我们却也是幸福的，我们能感觉得到体内那股新生的力量正在强大，我们在不断的收获，收获人生那份坚忍不屈，团结向上的美好品德。军训生活，苦中有甜。
成功，总需要付出。冰心不是说过吗，“成功的花儿，人们总惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。”我们用汗水，浇灌成功的希望只花，教官们用自己的一言一行影响和教导我们，让我们深刻感受到部队顽强严谨，不怕吃苦，全心全意为人民服务的良好作风，我们以军人为荣，并立志要做一位勤勉，坚忍不屈，积极进取的好学生，好公民。
逝者如斯。十天，整整过去了十天，军训生活已接近尾声，我们在这段时间里也取得了很大进步，这样有意义的一课，也将会影响到我们以后的学习和生活。所以，我们要用心去对待，对待我们现在拥有的每一刻幸福时光，有始有终的将军训进行到底，为多姿多彩的军训生活画上完美的句号。
还是同一个九月，可是此时，却是不一样的心情，我们已经坚强的长大，我们学会了顽强，学会了吃苦，学会了团结，学会了律己。被晒得黝黑的面庞上，绽放的是丰收后喜悦而甜美的笑容！
明天的会操，我们会全力以赴，不管结果如何，最重要的是我们曾经努力过，拼搏过，所以，我们不后悔，也没有遗憾。展望未来，看：明天又是一个艳阳天！
科四心得体会范文篇4
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作,总结了一份这两天的电话销售培训心得,与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:
电话销售培训心得一:引起注意,有技巧的开场白.
事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.
问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.
援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在).
销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等.这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关.
关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题.
在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明.可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源.
电话销售培训心得二:探寻客户需求.
为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题.
在电访中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调.
提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议.为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录.
科四心得体会范文篇5
军训心得体会转眼间，一周的军训生活结束了。在这段时间里，我受到的不仅是对身体的锻炼，更多的，则是精神意志上的升华。
回想第一天训练，首先迎接我们的便是站军姿。在烈日下，我们必须遵守军姿的各项要求，任汗水流下，腿脚又酸又痛，却不能动一动，真是难受得要命。训练后，大家感慨万分：“军训，真苦啊！”以后的几天，军训的艰苦更是出乎我们的预料。在火热的阳光下，我们学会了许多东西。每天仅有的一点休息时间，天天都是疲劳，天天都是紧张。开始的时候，简直是度日如年，只想离开这是非之地。
渐渐的，20分钟站姿后不再非常难受，什么都越做越好，对军队的各项纪律，也慢慢适应了。这时，才忽然察觉，这短短的军训生活就要结束了。是什么？是什么使我的观点发生了改变？是军队，是军队的训练，是教官和我们付出的辛勤的汗水！我的思想改变了，面对困境，我会去适应，而不是躲避；面对失败，我会再次努力，而不是退缩！军训，军训就要结束了。难忘教官，是他们的辛苦，换来了我们今天的成绩。教官教我们唱了一首《打靶归来》——“日落西山红霞飞，战士打靶把营归把营归……”。这首歌给了我很深刻的影响。
在军训中，我学到了很多东西，可觉得还没有学够。在军队中我们学习了许多军人的优秀品质，如雷厉风行的作风，钢铁般的意志，要求自己不断进步的精神。我同以前相比，有了很大的进步，可同一名真正的军人相比，还差着很远。
由此可见，此次军训是非常有意义的。在日后的学习、生活中我会努力以一个军人的标准来要求自己，从而获得更好的学习成果。
军训中的快乐，时刻在脑海中回荡。军训，是彼此陌生的同学。这次的军训，让我适应了孤独痛苦，而这份孤独和痛苦，更是让我学会了坚强！
科四心得体会范文篇6
我们的教官是个男老师，姓钟，个子高高的，脸黝黑黝黑的。但却是所有教官中最帅的一个，好吧我承认这是同学的意见。第一天，我们开始军训，当然是要先连军姿啊。可我们班的同学还天真的以为只是在教室里面站站而已。可是让我们没有想到的是，是在烈日炎炎的环境下站，站一站就算了，竟然还要站几个小时，不准动!不准笑!不准乱看!好像是在玩123木头人的游戏。那规矩可严格了。
我们在学站姿的时候，老是有几个男生站不住，总想动。我们的钟教官呢，就问队长(教官队长)要了一个棍子，谁站不稳就打谁。结果我们一下子站的直挺挺的。
然后我记得有一次。10班(我们是十班)然后就和8班的比赛，八班是队长管的，我们比的是看谁站姿最整齐，小碎步最响，可想而知，是我们是班胜利了，输的人则要做10个“爱心俯卧撑”(我们教官独创)。然后教官也要受罚啦啦。惩罚就是：我们钟教官追着队长满操场的跑。
我也清晰的记得，我们的口号，我们是什么，刀，8班是什么，菜，刀要干什么，切菜。
在最后一天的时候，我们整个七年级打算办节目送教官们。可是那天，老天也好像在为教官们的离去伤心，下起了雨，我们本来打算在操场上举办的，可是这一下雨，便办不成了。我们教官也只好在教室与我们分别，老师眼中噙着泪还说我们以后谁都不认识谁。我们班也有一些“懦弱”的男生和女生，不争气的哭了，我也是其中的一员，才7天的军训，但却给我们留下了深刻的印象。
教官扭过头不让我们看见他的眼泪。但也忍不住，最后还是匆匆忙忙的离开教室，离开我们。
科四心得体会范文篇7
夏日的天一天比一天高，夏日的云一天比一天轻，裁下来，宜绘唐寅的扇面，题杜牧的七绝，练新生的体魄。
穿上英姿飒爽的军装，那笔直的身躯，挺起的胸膛，轩昂的士气，诉说着我们军训的故事，青春的故事。
军人最突出的是他的气质，严肃而沉稳。军训第一天就是练站姿，那燥热的天气，那火辣的阳光，无一不在与我们叫嚣。滚圆的汗珠从鼻梁上流下，但我们也未将它拭去，因为我们知道军人是有纪律的，我们要听从指挥。
军人第二个特点就是有纪律，见到老师和教官要问好，回答他人时声音要响亮。关于军姿，军哥哥教我们无论什么时候都不能低下我们的头，要目视前方，看向那崭新的明天，若你不自信，你就彻底输了，而对手就是你自己。
四天的军训，六个可爱的军哥哥的陪伴与教诲，使军训变得生动而有趣。“对面的来一个”“不来不来就不来，你能拿我怎么样，哼”想不到军哥哥也有如此活泼的一面。
军训，让我感触也很深，其中包含的精神气，是无与伦比的，它让我有一股冲劲，有一种自信，有一种难以言述的勇气。
我虽然现在仍是一粒小小的沙子，但我要有军人铁血的傲骨，我要为了变成璀璨的珍珠，忍受一切磨砺：我愿意放弃柔软的居室，出来经历风雨，走进寒冷的蚌壳；我愿意沉下心，与寂寞为伍，面对黑暗；我愿意浴火重生，在万难之前也奋不顾身；我愿意……
拒绝“沙子”人生，力戒浮躁，砥砺志趣，人生自会别有洞天。
科四心得体会范文篇8
时间飞逝，转眼间__天的大一军训时光已经过去。军训是我们人生难得的考验和磨砺，他不但能培养人的吃苦精神，更能磨练人的意志。
我们每天的军事训练内容非常简单，不过是原地转法、正步、立定、齐步这些基本的动作，这些动作平时看起来非常简单，而现在做起来却没有那么容易了，第一天下来，我们就累得半死，全身都疼，但是大家没有一个人退缩，都坚持到了最后。其深深体会到了坚持就是胜利。
通过大一军训，我深刻的理解到了什么叫团队。在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。如果没有团队精神，这次所有的拓展项目都无法完成。正是大家严格要求自己，注意细节、一丝不苟，才能顺利完成。
在深深体会到团队协作在任务执行过程中的重要性同时，也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次难得的经历。通过这次训练，最终能真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，同时也体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。使我明白，没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。
我很感谢能通过这次的军训有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也能为能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面对怎样的困难，我们都能够手牵手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量！
在此，我真心的感谢学校组织的军训，也感谢我的同学，给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们的学校明天更辉煌、更美好。
