工作总结是对过去工作的一种回顾和总结，记录下成就可以让我们更好地认识自己的价值，通过认真写好工作总结，我们可以向领导展示自己的沟通能力，赢得更多信任和支持，淘范文网小编今天就为您带来了1月的工作总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
1月的工作总结篇1
这周开始两天孩子们的状态不是特别好，一方面可能是因为刚从家里来学校，没有回归到学习的状态，另一方面可能是因为天气转凉，孩子的情绪发生了波动。最要反思的就是我自己，我脾气有点急，对自己要求有时候比较严格，也总是希望别人按我的想法做，所以当看到孩子们这种表现的时候，我就心急，就开始对孩子们过分严格，不能对孩子们保持足够的耐心，没有很好的做到静待花开，孩子们达不到我的标准，我就开始生气，所以这周做的最不好的就是我自己，这个问题有点严重，这周我必须认真改正，时刻提醒自己不能发火不能生气，对于孩子们我必须保持足够的耐心，必须和他们保持心的交流，孩子出现了什么问题，我不能急着去否定他们，我必须耐心引导，让他们从心里知道自己错了，孩子们都是讲道理的，你把道理告诉他了，他自己就能做好，而不是重复的呵斥。我一直都不是一个和蔼的人，但是从这周开始，我必须让自己的脾气静下来，做一个和蔼温柔的老师，因为我带的是一群可爱的孩子们，做不到这点，我想我就没有资格做他们的老师了吧。苏霍姆林斯基说过：每瞬间，你看到孩子，也就看到了自己，你教育孩子，也是在教育自己，并检验自己的'人格。孩子有了什么问题，我必须从自己身上找答案，一定是我的教育方法哪里出了问题。我需要做的就是静静的反思自己，行有不得，反求诸己。
这周进步最大的就是丰硕，班上最小也是最调皮的孩子，但是特别聪明，上课的时候几乎就是两分钟都不能好好坚持下来，但是上周他突然认认真真坚持听了两节课，我惊讶的不得了，孩子们也都不自觉的给丰硕鼓掌，小家伙还不好意思脸红了，那一瞬间我突然意识到：是啊，他也是一个孩子，每个孩子都有一颗上进的心，他也喜欢有成就感的感觉。后来我仔细想了这两节课，分别是珠心算和书法课，珠心算课本来孩子们就比较感兴趣，加上我又给了丰硕一个欲望，因为我把他的润唇膏没收了，我说你不好好上课，润唇膏就再也不给你了，下课的时候他就又过来和我谈条件：老师，我下节课好好上课，你把班币袋还给我好吗？我一听出问题了，孩子好好上课原来是为了要回自己的东西，目的不纯啊。经过李老师的提醒，我对丰硕进行了一番教育，不能这样带着目的上课，并告诉他班币袋暂时不能给他，要看他下周表现。后来书法课我坐在他旁边和他一起上课，果然孩子这节课也表现的很好。我想不管丰硕开始是处于什么目的好好上课了，但最起码说明他能做好，他可以做到和别的孩子一样，这是我所忽视的，所以这周我上课的时候必须随时观察他，看到他不专心就立马提醒，课余时间多找孩子谈话，慢慢引导，我相信每个调皮的孩子都能做好，而当他做好了，那一定不得了。
在来学校的路上，我看了一篇文章，讲的是魏书生，给我的感触特别大。他说教学就是能不教就不教，能不管就不管，他的六步教学法：第一由孩子们提出教学的重点。第二学生自学，自己解决问题。第三不能自己解决问题，小组讨论。第四讨论仍没有解决问题的，全班共同解决。第五学生自己出自测题，自己检测。第六学生自己口头总结本节课学习收获。在魏书生的课堂里，他完全不讲。在班级管理上，他同样放开手脚，让学生学会自治，从离开几个小时到离开半天再到离开一整天，学生逐渐学会了自己管理班级。他说永远不要轻视任何学生，每个人内心都藏着日月星河，真善美假恶丑，我们要做的就是挖掘他们内心积极，乐观和正能量。他还提出了改变孩子一分钟，每天让学生写日记，用写病历提高学生自我教育等。这些都是需要我学习的，尤其是课堂上必须把课堂还给孩子们，让他们自己学习。孩子们真的是特别棒的，就比如上周当我把林美娟老师的班训告诉他们：机会在每个人手中，今天你够努力了吗？立刻就有孩子举手说“老师，我今天做错了一件事”，天哪，无形中他们都开始知道反思自己了。在比如《弟子规》，我没有讲解过，知识让他们吟诵和认字，结果好多家长给我反应孩子们在家里居然可以用《弟子规》上的话教育家长。每个孩子真的就是一个有待开发的宝藏，他们小小的身体里有着巨大的能量，而我们要做的就是小心翼翼的保护好这些宝藏，并正确的开发就可以了。
人这一辈子最幸福的是什么？莫过于在一个平平凡凡的岗位上坐着最平淡的事情，还能把平淡的事情干得有滋有味，有声有色，快快乐乐，如诗如画，如歌如舞……亲爱的，你过好每一天，保持开心的心情，做好自己应该做的事情，不去计较不去比较，去发现周边的真善美，这些就足够了。
1月的工作总结篇2
时间如流水般悄然流逝，仿佛一眨眼的功夫，一个月就已经过去了，而我的实习工作已经开始一个月了，感觉刚进入公司的我的样子还历历在目。
我是在今年x月份离校的，离校之后就一直在找工作，对于应届毕业生来说，刚出校园，对职业这一方面完全就是迷茫的，什么也不知道，对未来要从事的行业，职业都是一片空白。
我是在x月份加入的xx公司，一眨眼，我就在这里实习了一个月了，下面我就将自己这一个月的工作做个简单的总结。
一、在专业上
我是学的xx专业，在学校的知识都是一些理论性的，对于这种全职类的工作我还是第一次接触，但是在公司虽然才工作一个月，但是我感觉实践出真知这句话说得一点都没有错，我从理论性的知识转变到了实际操作中，让我的专业性更强了，不仅增强了专业的理论性知识，也学会了很多实践性的知识。感觉自己真正的从一个学生转变成了职员。
二、在思想上
我从一个刚出校园的懵懂毕业生，到现在能独自完成工作的全职，我从思想上也转变了很多，在学校的我，过的特别安逸，每天上课，下课，不用担心任何经济来源，也不用担心任何事情，但是一毕业，一离校，我就有强烈的感觉，感觉我自己不是一个学生了，我真真正正需要接触到社会了，我需要考虑的问题也都一下子涌现到了脑海中，在这一个月的日子里，我解决了自己的吃穿住行，感觉自己从思想上变得独立了，也变得强大了。
三、总结
我很感谢公司能给我这个实习机会，让我学到更多的知识，让我能很多的从学校到社会的过度，也很庆幸自己能加入公司这么好的平台来完善自己，来找到自己的不足，弥补自己的缺点。而且在这一个月里，我也在认真跟着我的师傅，学习公司的日常工作，学习公司的企业文化，做好领导交代的任何一件事情。做到了不懂就问，虚心请教。
四、之后的计划
在以后的日子里，我会在最短的时间里学习完所有知识，并且在最短的`时间里独自完成公司的日常工作。对于自己不会的及时请假带我的师傅或者会的同事，将每一件领导交代的事情做到完美。我也相信我在之后的工作中会越做越好，会越来越得心应手。
总而言之，言而总之。我很庆幸自己能加入xx公司这个大家庭，也很感谢公司给我找个机会，以后我一定会加倍努力工作，给公司带来一定的利益，为公司获利。
1月的工作总结篇3
自年以来，我们按照省人事厅制定的全省人事系统法制宣传教育第四个五年规划，结合我市人事(包括机构编制，下同)系统实际，紧紧围绕全市“四五”普法工作重点，强化指导，狠抓落实，不断加大工作力度，深入持久开展人事“四五”普法工作，进一步提高了全市人事工作者和公务员队伍法律素质;完善行政执法程序，健全执法监督机制，认真落实行政执法责任制;强化人事工作依法治理，加快人事法制建设进程，取得了显著成效。现将我市人事“四五”普法宣传教育工作的情况报告如下：
一、加强领导，健全机构，落实责任。
⒈领导高度重视。
为了搞好“四五”普法工作，确保“四五”普法工作取得实效，我局把“四五”普法工作摆上了重要议事日程，认真制定了工作规划，精心安排部署，坚持了学法日制度。局领导并在各种会议上多次强调该项工作的重要性和布置有关工作，将“四五”普法目标和任务纳入目标管理和年度考核，做到年初有计划，年底有总结。工作经费保障情况
⒉机构健全，齐抓共管。
我局成立了“四五”普法工作领导小组，由局党组书记、局长、市编办主任××任组长，局党组成员、副局长××和市编办专职副主任×××任副组长，办公室主任和各职能科室科长为成员。小组办公室设在局政策法规与人才规划开发科，具体负责“四五”普法的组织实施和宣传教育工作。形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其余领导共同抓，全体员工齐抓共管格局，为普法《xx省人才市场管理条例》《××省人事争议仲裁处理办法》、《××省专业技术人员继续教育条例》、《知识与规则》、《中华人民共和国宪法修正案》、《中华人民共和国行政许可法》等政策法规，并将其纳入年度政治、业务学习计划和普法学习范围，提高了人事干部的法律意识、法制理念和依法行政水平，确保了贯彻执行人事政策法规的准确性。
3.强化培训，注重实效。
我局培训普法骨干人，并定期在局里举办培训班，全局参培人员达。××××年月，组织了全名公务员参加了全省统一的依法行政考试，及格率达以上。××××年月，我局举行了全市事业单位改革培训会，来自各县(区)人事局分管领导、业务骨干和市级部门人事科(处)长以及市级事业单位的人事干部共余人参加，培训讲解了事业单位聘用制改革、事业单位工资分配制度改革的有关政策法规和事业单位机构改革基本思路等，增强了参训同志的依法行政能力。××××年月，我局和市政府法制办一起组织全市名行政机关工作人员分期分批通过集中培训、研讨、讲座、自学等方式进行《行政许可法》知识培训，并进行统一考试，同时将考试成绩记入《公务员培训证书》，极大地调动了广大公务员学法用法、依法行政的积极性和自觉性，进一步提高了大家的依法行政水平，更强化了执政为民、公正执法、依法行政的观念，获得××××年全省国家公务员行政许可法培训和考试工作一等奖。4月，我局全局干部职工参加了市依法治市办公室组织的“四五”普法考试。
4.加强宣传，丰富普法形式。
我局利用《××日报》、《××晚报》、××公众信息网、“××人事在线”网站和《××人事》等传媒的作用，及时反映我市人事普法动态，宣传典型，交流经验，指导并推动全市人事系统法制宣传教育工作的深入开展。××××年月，我们按照市法制办的要求，积极参与行政许可法宣传周活动，我局在市政府门前设立宣传点，向市民广泛宣传法律、法规、规章，发放宣传单近份，并制作宣传展板，使广大市民更加具体地了解依法行政，促使他们学法、懂法。同时，我局还在“××人事在线”网站和《××人事》设立了如“政策之窗”之类的法制宣传的专栏，定期对各类人事政策制度进行宣传，特别是“××人事在线”网站的“政策咨询”栏目，已接受处理了多人次的咨询，成为我局为社会群众服务和政策宣传的重要窗口。同时，我局和××县、×县人事利用《国家公务员暂行条例》颁布实施十周年和《××省人才市场条例》实施一周年的有利时机，举行了一系列的宣传活动，通过发放宣传资料、知识竞赛、设立政策咨询点等活动，加强了社会各界对人事法律法规的普及学习。××区人事局积极组织开展了普法宣传活动，全区在各乡(镇)和街头设点宣传场次，办宣传专栏期，解答群众法律咨询近人次，印发普法资料余份。×××区每年坚持办法制宣传黑板报期，开展公众法律宣传场次，并于今年举办有关法律培训班期，培训人员人，有效地进行了法制宣传教育，取得了很好的效果。
二、依法行政，提供人事工作依法治理水平
严格执行人事编制工作纪律，加快人事制度改革步伐。目前，我市的公务员考录制度逐步完善，严格坚持“凡进必考”原则，把住了公务员队伍的“入口”关。××××年4月，按照省委组织部、省人事厅的要求，对照《公务员暂行条例》、《干部任用条例》等相关政策规定，对违规进入公务员队伍的人员进行了清理、清退。去年，进一步加强了对公务员录用、转任、调任及职位设置的监督管理力度。同时，狠抓考风考纪工作，认真落实人事考试的相关制度，维护人事考试的严肃性，为优秀人才的脱颖而出创造一个公平、公正的竞争环境。
1月的工作总结篇4
时间过得很快，转眼间第一次月考也已结束，试卷也发下来了。这次的月考我考的最不好就是数学。望着试卷上的分数，我很惊讶。因为这并不是我真正想要的分数。。
我平时上课不认真听讲，平时我也没有养成细致
认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。我现在应该要把主要精力放在根号和实数这个两个方面上，因为每次考试阅读题占比较多的分数。新课学习中最重要的是预习，也就是我要在老师讲新课之前，我得先自己学习一下课本，在预习中要尽量地解决不懂的问题，自己实在解决不了的问题就做个记号，上课的时候与老师、同学一起讨论这个问题。
这次我的英语也退步了很多，主要原因还是因为
我上课没认真听讲，老师讲的那些难题，我都没有认真听，也不会写，导致我在考试的时候只能写完那些会的，不会的只能在那里看着。从现在开始我要认真听讲了，把之前那些漏掉的都补回来。
这次我的`历史与社会还是有所进步的，但是我并
不满足我现在历史与社会的成绩，因为现在还是很差，
我要在争取下次取得一个好成绩。我历史与社会这次的失分点主要在没有仔细复习，所以我以后考试要认真复习了。
这次考试我的科学，本来可以上65分的，但是由于我发烧了，导致我丢掉了25分的白痴分，这些分数，我们班上大部分人都拿到了，可是我却没有拿到，都是因为我在紧要关头发烧。
这次我的语文考的分数，在我们班是属于中等的，所以我还需要加油。我上语文课要认真，下课之后认真背书和预习。争取在下次期中考试的时候追上那些考高分的同学。
这次考试虽然没有考好，但是我相信，我只要照着我上面写的学习方法做，我的成绩一定会变好的。为自己加油吧！
1月的工作总结篇5
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通
过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，qq等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
四、目标
xxxx.x~xxxx.x：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
xxxx.x~xxxx.x：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
1月的工作总结篇6
一、业务情况总结
规定量物料活动类角落媒体类户外广告类电视媒体类总量。
二、行动报告
1、走访/电话拜访包括花溪、金阳、云岩、南明、乌当、白云、小河在内的7个大区的客户。
2、电话拜访时间基本都安排在早上12点以前，走访时间大致都在下午1点5点。
三、市场情况总结分析
1、夏季来临气温逐渐升高，各饮料及冷饮企业品牌销售旺季，物料及活动类广告需求量增加。市场上物料价格基本与去年保持平衡，但安装等费用略有上升。
2、地产业，户外及物料类的广告需求量基本与前季度持平。
3、医疗行业，目前对角落媒体的认识还不透彻，需要加大力度推广并最终得到认可，但普遍医疗行业认为角落媒体价格偏高需要调整。
4、报纸及电视广告类无统计数据。总的来说5月气温升高，冷饮及饮料类物料活动是我们的重点。
四、下个月工作安排及打算
1、下月饮料类似行业是我工作的重点、他们的活动及物料广告必须抓牢。
2、角落媒体类也是不容忽视的一部分，针对医疗美容等行业，角落媒体仍然是不二的选择。
3、户外广告类任然保持高度的警惕，不忽略没一个有可能的客户。
4、继续增加的客户的量，以达到量到质的转变
五、工作自我评价
1、4月份按时上下班，一次迟到无早退，工作态度良好，但是工作效率还不是很好，客户跟踪访问力度不够，略显怠慢，工作积极性还不够。
2、以上诸多的不够都需要强化改正，与同事沟通良好。
3、对于物料活动类包括物料价格等等都需要更进一步的了解并掌握。
1月的工作总结篇7
我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:
1、技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2、工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5、自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3、控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4、加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
1月的工作总结篇8
时间过得真快，快乐而充实的结束了二月份的工作，，回顾这一个月的工作总的来说，有苦也有开心的，在教育教学过程中我不断的提高和改进自己的思想及工作方式，收获了很多东西。经过二月份的工作锻炼，使我又进步了。从一日生活常规这个方面来说，班里共有25名幼儿，我们班是老新生班，经过这一个月这些幼儿基本上顺利的度过入园焦虑期，对园内的一日活动组织也比较熟悉了，只有两三各幼儿还没有适应，我们会齐心协力，帮助他们渡过焦虑期。班里的出勤率很高，这很让我们欣慰，这说明孩子喜欢幼儿园这个大环境、喜欢我们小班，我们的工作是得到了肯定的。在生活自立能力方面，像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量一班，小朋友们都会基本的操作，而且吃饭时基本不用老师喂。看到孩子一点一滴的进步，我们由衷的欣慰。这个月气温变化很大，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子有好几个，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作。从教育教学这个方面来说，我们小班还没有书，为提高自身的素质修养，我们就学一些礼貌用语。认真学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我，不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，时光匆匆，充满希望的二月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作情况做以下总结。
一、开学之间，在平时我们常常表扬独自进教师不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。有个别小朋友，他现在每天都能高高兴兴地上幼儿园，跟老师打招呼，跟妈妈说再见。
二、在教学方面：我们根据幼儿的年龄特点，开展了“谢谢！，你好！等”的主题活动。在活动开展的过程中，我和本班的老师选择了相关的教学内容，布置了与主题相匹配的环境，做好课前准备工作。运用儿童化的语言及有趣的情景导入活动，使孩子们愿意跟老师学，乐意主动的去探索。
三、为了能让家长更了解我们园里的情况，我们还进行了一次班级家长会。
