想必很多人都是有过写活动总结的经历的，这样是可以让自己的能力提升的，活动总结在撰写的时候，大家务必要注意思路清晰，以下是淘范文网小编精心为您推荐的春的活动总结优质7篇，供大家参考。
春的活动总结篇1
高尔基曾经说过：“书是人类进步的阶梯。好书，像长者，谆谆教诲；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。”为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，拓展学生的知识面，活跃校园文化，营造浓郁的书香校园。学校在放寒假时，举办了读书节活动。我班积极投身于这次读书节活动中，散学礼这天，六（2）班学生自觉地进入学校图书室选择自己喜欢的书籍。让学生走进书本，亲近书本，喜爱读书，学会读书。
一、在平时的教学中渗透阅读方法的指导。
为了更好的配合阅读节活动，我在放寒假时要求学生重视课外阅读方法和习惯，重在读书的感悟，教育他们如何与文本对话，与作者对话。学生们逐渐学会了阅读，爱上了阅读。
二、开展各种活动，深入开展阅读活动。
首先，动员全班学生积极投入到读书节活动中去，还向学生宣传了本次读书节的意义。学生能踊跃地参加。班级里所有的同学都积极向班级捐献出各种各样的书籍，还自己动手制作富有个性的手抄报，梁伟嘉、梁少敏两位同学主动提出担任班级的图书管理员，认真做好图书的借阅还书工作。
然后，将同学们在阅读节以来写的读后感、自创儿童诗收集打印，粘贴在教室“作业角”专栏中。
其次，放寒假以来，班级中的学生读书热情一下子高涨了很多。许多同学利用节假日跑到新华书店购买，积极参加学校的大型购书活动，假期我们班学生人手一本《格林童话集》、《感动小学生的100篇寓言》、《感动小学生的100篇科幻》、《感动小学生的100个故事》等书籍，不论是中午的阅读时间，还是平时的闲暇时段，学生手不离书，一有空就捧着书孜孜不倦地阅读。书儿在学生们手中相互传阅，假期学生津津乐道的话题也离不开那些书中的人物。单明明、杜小亚、金铃、马小跳、夏洛等书籍中的人物，成了同学们交流的对象。每读完一本书，回到学校，师生一起交流读书感受，互相激励，互相学习，并准备在后阶段召开了读书交流会。通过阅读书籍，同学们明白了不少做人的道理。还准备在假期读书活动中评选十名同学为读书小明星，给予他们一定的奖品，激起了强烈的反响，鼓励没有评上的同学不要气馁，在继续努力，争取从书中汲取更多的营养。另外，我班准备在本学期以阅读月为契机，开展了手抄报比赛、小书签制作比赛、儿童诗自创活动、读后感欣赏、阅读知识抢答赛等活动，除此之外，计划每星期还利用课前诵读《古诗》，真正地进一步丰富了学生的知识面。
最后，我班为了进一步巩固本次读书节成果，还在1周进行阅读节总结活动，在活动中，我们把同学们在活动中的成果，进行集中展评。让读书永远留在同学们的心中！
三、阅读使孩子们更爱学习。
的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。
虽然寒假已经圆满地结束了，但是在活动中所产生和形成的书香氛围，让每个同学都获益匪浅。今后，愿学生们在书的海洋中自由地遨游！记住：书，永远是我们最好的朋友。
春的活动总结篇2
一、活动缘起
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了?我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事?面对一点点小挫折就会手足无措，这究竟是为什么?
我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要引导孩子们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。
二、活动主题
感恩你我，让爱在我们心中传递
三、活动目的
通过为期一周的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，或者朋友，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
四、活动时间：11月21日至年11月23日
现场活动时间：11月24日早上9：20至11:10
五、活动前期准备
1、利用网络和图书收集有关感恩节的背景知识，感恩故事，歌曲征集等。
2、购买“黄丝带”，粉色卡纸。用于征集家长“感恩箴言”。
3、干树枝，用于班级制作感恩树。
4、环境布置：制作主题墙，张贴活动主题标语、张贴感恩小故事。
5、在活动周，每天播放感恩类歌曲。
七、活动内容
班级开展“我为家人服务”活动，每天向家人做一件事情，说一句“我爱你、感谢你”之类的话。
春的活动总结篇3
这个暑假，我们组织了十二名学生，分别是xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，全部来自数学系，赴xx中学进行了为期7天的以支教为主、调研为辅的社会暑期实践活动。收获颇丰，现总结如下。
一、前期准备。
前期准备总的来说比较顺利。从确定支教地点到确定调研课题，包括申请学院的立项；从联系安徽当地教育局人事部科长到联系当地学校，包括联系杭州市留下中学进行调研课题的一个对照性比较；从设计队服队旗队徽到去商场购买；从准备一些团队及个人用品到准备具体授课内容。这一切都在我们周详的计划之内顺利完成了。
但是我们无法掩盖一些我们没有做好的事情，比如说从一开始我们就有计划要去拉赞助或者是去做一次募捐，但由于种种实际原因，这个想法一直没有被完成，虽然也去尝试过，联系过杭州的安利集团等，但由于时间精力能力有限，尝试未果后，也就放弃了。
另一点就是，厚岸中学那边具体要来参加暑期培训的学生人数，及学生人数的年级分布一直处于不明确的状态，连那边的老师自己都无法告诉我们一个准确的数，直到我们到了厚岸才知道。所以我们队员个人授课的前期准备一直无法完全有效的进行，能做的只是对队员自身授课方式进行一种调整和改善以及制定一个关于授课计划的整体安排。
二、踏上旅途。
按照计划，七月五号早上，我们一行人在校门口留完照后，正式踏上旅途，前往厚岸。从学校出发换了两次公交，然后从城站火车站乘火车到宣城火车站，然后下车从宣城火车站到宣城汽车站，坐汽车到泾县，到泾县的时候是安徽教育局人事部科长张茂盛老师接我们去厚岸的。到厚岸中学时，校长和几位老师已经等了很久。我们兴奋地发现一条写有“欢迎浙江工业大学学生来我校支教”的横幅贴于显眼处。接着我们一行人被带到了会议室，校长代表学校为我们致了欢迎词，然后大家就一些具体问题进行了初步探讨。学校对我们的重视让我们即感觉到兴奋又感觉到压力。
三、厚岸生活。
虽然泾县是国家级贫困县，但是厚岸并没有想象中的贫困，小镇上的人生活过得还是非常滋润的，每天晚上小镇广场上几乎聚集了小镇上的所有妇女，她们跳舞一直跳到很晚才结束。据老师介绍，这里的青年大都外出打工，留下孩子跟随爷爷奶奶生活，所以厚岸留守儿童比较多，孩子的心理问题比较严重，所以学校希望我们可以开展一些这方面的讲座。另一方面，老师也不断强调说这里的孩
子虽然不是很富裕，但是都比较爱享受，不愿意吃苦。后来我觉得我们在那里的所作所为也为孩子们上了课堂外最重要的一课。那就是团结合作，吃苦耐劳。因为后来有很多孩子跑到我们住的地方都惊讶于我们生活的简陋，非常佩服我们。
四、活动进行曲。
不管是在留下中学还是在厚岸中学，“城乡教育差别”调研活动的开展都非常地顺利。另外，我们也争取过当地媒体，对他们的报刊进行过投稿，结果虽然现在未知，但投稿继续。
至于支教，总的来说没有出现太大的问题。但是中间确实碰到了一些意想不到的困难。比如说，因为学校操场正在维修，所以我们没有户外活动场所；学校之前说的唯一一间多媒体教室被设置在学校的顶楼，天气太热，无法使用；学生中午大都不回家，在学校也不午睡，所以为了保证安全，学校要求我们12：30就要开始教学活动。上述种种实际因素，导致我们之前的活动计划全部被打乱，然后又需要全部重新安排和制定。
另外，我们队员每天晚上都会在学校简陋的会议厅里，开会，备课，总结，讨论，写日志。天气炎热，里面只有一把小的旧款立式电扇。但是一切困难都在大家的共同努力下被克服了，我们顺利完成了教学计划，得到了老师和学生的一致认可，自身价值得到完美实现。
除了调研和支教以外，我们还去参观了王稼祥故居，王氏祠宗，查济古居等地方。对于学理科的我们来说这是一次非常不错的人文熏陶。
春的活动总结篇4
为响应学校关于加强大学生心理健康教育的号召，自我校心理危机干预四级网络建立以来，在学校心理健康教育中心的指导下，在全院学生的广泛参与下，传播学院结合学生实际，组织开展了丰富多彩、形式多样的活动，增强了心理健康教育的实效性，有助于学生培养良好的心理素质，对营造健康、乐观、用心向上的校园氛围产生用心的影响。08-09学年我们以配合学校心理健康中心工作、透过常规工作和特色活动预防心理问题发生及做好个案咨询三条主线开展工作。现具体总结如下：
一、在配合学校心理健康教育中心的工作。
1、协助做好5。25心理健康节的相关工作。
在我校首届心理健康节中，我们和管理与经济学院共同承办了心随影动优秀心理影片展播活动。在活动中，我们选取了《海上钢琴师》等四部心理影片，精心制作海报，联系教室，为大家放映。放映前，我院心里协会广播电视编导专业的学生向观众简要说影片内涵，引导同学们从心理角度欣赏影片。此外，我们还组织观众撰写影片观后感，并邀请我院广播电视编导专业老师担任评审，评选出优秀作品。
2、建立心理档案，做好个案咨询
在学校心理健康教育中心的统一指导下，认真做好20xx级新生的心理健康档案建立工作。透过整理档案数据，我们针对新生普遍存在的问题开展了心理知识普及工作;对于心理问题严重的学生，及时反馈给该生辅导员，并透过于辅导员老师的沟通，寻找该生的症结所在，有针对性地做好个案咨询工作，并关注该生在学校的发展，发现问题及时处理。
二、加大工作力度做好大学生心理健康教育和心理危机预防工作
由于广大大学生心理健康状况较好，我们主要做的工作是透过抓好心理社团、心理委员和心灵护航员，开展心理健康知识普及和素质拓展工作，从而有效预防心理疾病的发生。主要透过以下工作具体实施：
1、依托组建心理社团，倡导自我服务
20xx年6月，为激发学生用心关注心理健康，学院在心理辅导员老师指导下成立了心理协会。协会从成立初就建立了较完备的体制，征集确定了协会名称聆心心理协会及logo，拟定了协会章程，并确定了工作宗旨、机构设置、职能分工等。协会的成员包括各班心理委员、各宿舍心灵护航员及对心理知识感兴趣的同学。协会内根据公平竞争的原则，竞选出秘书、调研、策划等工作小组的负责人。协会自成立以来，常规工作和特色活动有条不紊地展开。调研组定期调研学生心理状况，并在例会中上报心理辅导员，然后根据老师的指导寻求解决办法。协会还透过心理活动月等特色活动，加大心理健康教育的宣传力度，提高同学们对心理健康的关注程度。心理协会的成立为学院心理工作奠定了良好的基础。
2、抓好骨干培训，夯实工作基??
学院的心理工作主要透过心理委员和心灵护航员开展和落实，他们是学院心理工作的骨干力量，其工作是否到位事关整个学院心理工作。为了提高他们在心理工作方面的专业素质，学院组织了多次心理委员培训讲座。培训中，学院心理辅导员老师说我校心理危机干预的四级预防体系及心理委员的职责定位和工作要求，并结合案例说如何科学合理地预防与解决大学生常见心理问题，扩展心理委员的心理知识，指导心理委员开展工作的方法及强调保密等工作原则。参加培训的同学专心聆听、认真记录，收效良好。一名心理委员参加培训后说：作为一名心理委员，很高兴能理解到专业的培训，这无论是对个人心理素质的提高，还是对班级心理工作的开展，都是一件很有益的事。经过培训，我对自己的工作更加感兴趣了。
3、注重教育实效，丰富活动载体
学院每学期透过征集问题、张贴海报、主题班会等形式分阶段进行心理知识普及。本学期开学后，为了帮忙08级新生更快、更好的适应大学生活，同时帮忙07级、06级同学及时排解心中的苦恼与疑惑，协会向06、07、08三个年级的同学发去了邀请函，邀请大家参与最困惑自己的心理问题征集活动。活动得到了大家的用心响应。大家纷纷写下令自己最困惑的心理问题，并及时地反馈给协会。协会透过向心理辅导员老师反映、利用网络资源查询资料、向心理专家请教等多种渠道寻求解决方案，并及时将得到的信息反馈给大家。在团总支的指导下，各班还召开了感悟生命、朋辈互助、如何塑造成功心态、怎样正确应对考试等主题班会，帮忙同学们进一步提高心理素质。
4、打造特色活动，浓厚心理氛围
学院从20xx年11月到12月上旬组织了心理活动月特色活动，活动月期间开展的各类活动面向全院同学，得到了同学们的用心参与。系列活动包括心随影动优秀电影展播、心路启航心理健康培训、欢乐体验坊游戏环节、快乐向前冲心理知识竞赛四个资料。心随影动每周一期，共放映了《美丽心灵》等四部电影，引导同学们从心理学角度观赏影片，引发对人生的思考，并组织同学们撰写观后感。欢乐体验坊环节中透过解手链、排生日、说与唱等多个心理游戏，促使个体透过团体的内在交互作用提高团队意识、交往潜质和组织归属感，完善自我。在游戏之后，有同学说透过心理游戏不仅仅能加深同学之间的相互了解，而且能在开心与放松的同时学到很多的心理知识。在心路启航讲座中，学院心理辅导员老师为各班心理委员、心理导航员进行心理知识普及和心理工作培训，以发挥心理委员的专业职能。快乐向前冲活动分为室内和室外两部分：室外活动在校园中进行，依靠团队成员的团结协作来完成探路、寻宝等任务，并依据所用时刻确定参加室内活动的队伍。室内部分是心理知识竞赛，竞赛中考察了参赛同学较为专业的心理健康知识，让喜爱心理知识的同学得到了充分的展示，并促进了心理健康知识在同学中更为
广泛地宣传和普及。心理活动月历时近四十天，活动形式多样，参与同学多，受到同学们的广泛欢迎。
三、科学开展个案心理咨询工作
对于心理异常的学生，各年级辅导员会咨询学院心理辅导员该生的状况及四核的咨询方式，并进行进一步的干预。对于干预后效果不明显者，则由心理辅导员直接进行心理咨询。一年来，共咨询案例二十余人次，涉及家庭贫困、自卑、恋爱、人际关联交流、因身体原因引发心理问题等多方面。咨询后效果良好。
一年来，透过常规工作和特色活动相结合的途径，透过团体活动和个案咨询相结合，传播学院坚持将心理健康教育工作长期性开展，发奋提高了工作实效性，同时作为一名心理辅导员，也有一点感触。透过初级心理咨询师的培训，增加了心理辅导员对于心理学的基本理论和基本方法的了解，对于开展心理健康教育工作起到很好的指导作用。然而，随着工作的深入，心理辅导员的水平尚显不足，尤其是诊断、咨询等技能水平较低。期望心理健康中心领导为心理辅导员开设咨询和技巧辅导及推荐书目等参考资料。
春的活动总结篇5
在20-年春节和元宵节期间，为贯彻落实《-市-区教育局“我们的节日春节元宵节”主题活动方案》通知精神，大力弘扬传统文化，激励民族自信心和自豪感，增加传统节日文化氛围，更好地体现传统节日的魅力和时代感，积极营造喜庆祥和的社会文化氛围，学校政教处根据城区教育局活动方案，积极准备，制定好适合自己本校的活动方案，认真布置，落实到实处。现将有关工作开展情况总结如下。
一、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀文化传统
春节、元宵节是中国人民的传统节日，具有独特的魅力和民族特色。我校围绕春节和元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲、凝心聚力等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要开展了以下四项工作。
1.创编“节日小报”
2.开展劳动教育活动
在节假日期间学生每天为家庭做力所能及的家务劳动，在亲身实践中养成爱劳动的好习惯。在确保安全的前提下，孩子们参与力所能及的社区公益活动，在活动中培养社会责任感。
3.开展春节民俗活动
在节假日期间积极参与民俗活动，搜集民风民俗知识，在春节和元宵节期间贴春联或年画，包饺子和汤圆，猜灯谜，向长辈、同学、朋友拜年。
4.开展文体活动。
①在节假日期间读一本有关中华传统文化的书籍，享受读书的乐趣，了解中华文化，进而养成爱读书、读好书的好习惯。
②在节假日期间根据个人实际情况，“每天健康锻炼一小时”，进行形式多样的健身游戏活动，养成每天锻炼身体的好习惯。
③在节假日期间创编“节日小报”、积极参与“文明小博客”活动，丰富未成年人的精神生活。
二、主要做法
1、放假前，学校各班级开展了解春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。
2、对活动提出具体要求：参与学生本着认真求实的精神，充分了解我国传统文化内涵，做一个真正意义上的中国人，切勿走过场。
3、三年级和五年级学生办一次手抄报;四年级和六年级年级学生参与“文明小博客”活动。
4、要求全校学生把活动的感想写在《金色童年成长手册》，自己所参加的每项活动都拍照留影。
5、要求全校学生和家长认真填写《-市-路小学学生20-年寒假德育综合实践学习与实践提要》登记表。
三、效果显著
通过本次主题实践活动，共收回全校学生《-市-路小学学生20-年寒假德育综合实践学习与实践提要》登记表1910份，全校每位学生在假期平均读了7本课外书，学生制作“我们的节日春节元宵节”主题手抄报537份，选出50多份优秀作品，收到“文明小博客”文明寄语645个，据各班主任统计上报的相片数达30份以上，只要求各班提供最好的五张作为档案留存在学校校内网内。此次活动极大地调动了学生参与社会实践活动的积极性。
本次主题实践活动，不仅丰富了未成年人节日精神文化生活，还培养和树立了学生们认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。
春的活动总结篇6
总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中 心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增 长， 促进了网络建设水平的不断提升， 为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基 础。
一、卷烟营销
工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟营销工作平稳发展， (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销 量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产 烟147.5万箱， 同比少销1.3万箱， 下降0.9%;省外烟22.3万箱， 同比多销5.8万箱， 增长35.6%。
全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。
(二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿 元，增幅 16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结 构进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱减少2.5 万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万 箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个 百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%， 同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅 25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15 个、 28个。
百牌号卷烟销量154.6万箱， 同比增长2.7%， 占总销量比重91.2%， 比重提高0.01 个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%， 占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱， 占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比 重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄 山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。
(四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8 万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存 1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。
分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%; 三类烟库存2.9万箱， 存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱， 存销比120.5%;五类烟库存6144箱， 存销比74.5%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展
(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应， 确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开 始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全 省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。
3月份以后， 我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省销售 工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工 作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售 工作会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。
2、加强省内外工商沟通 去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽 中烟工业公司进行了洽谈， 对全年省产烟购进数量、 结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。
日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能 满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积 极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请 进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司) 领导班子成立后， 在省内外的产销沟通上进一步加大了力度， 与省内工业企业建立了沟通协 调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就 xx 年计划 和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。3、密切关注市场销售变化 我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情 况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为 经济运行的平稳发展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕 节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、"大丰收"卷烟市场反映、规范经营等进 行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助;针对上半年卷烟销售 结构增长过快、 低档卷烟下降过大问题， 始终给予高度重视和关注， 多次召开会议进行研究， 不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。
4、加强低档卷烟销售工作指导 近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题， 今年以来我 们结合低档卷烟销售形势， 一方面不断提高认识， 从影响行业长远发展和两个维护切实行动 的高度引导各单位转变思想观念;另一方面积极组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛 盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，研究措施。6月份，我 们结合国家局的要求， 专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案， 加大“大 丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货源不足问题 起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开始逐步好转，初步扭转 了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟 5.7万箱，环比增长 16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由 于低档卷烟区域统价的实施，部分品牌批发价格有所提高，特别是“蓝香梅” 批发价格由过 去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份 14427箱减少7942箱，下降 55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。
(二)加强销售管理工作，努力提高适应市场能力 1、加强卷烟品牌培育工作 上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动， 评选出零售户最 喜爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提 高社会认知度， 引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育， 不断扩大省内外名优卷烟市 场占有率和影响力。
下半年针对全省卷烟品牌的发展现状， 结合全国卷烟品牌发展战略的要 求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》 ，主要突出以下方面：一是明确品牌 培育目标任务，根据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发展现状，做好品牌发展的 中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争 力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级，对每个 层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善 品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培 育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合 自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退 出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。
2、积极适应交易方式变化 上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革， 原有的计划管理方式、 交易方 式都发生了比较大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕服务、指 导、协调做好自身的定位;提前对各单位的销售计划安排进行摸底，结合销售形势、市场预 测和库存情况确定各单位购进计划;专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好 交易工作提出具体的要求，在交易过程中及时了解计划特别是低档卷烟货源的落实情况;由 于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进 度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化 提供帮助。
3、努力做到“三个更加注重” 一是更加注重市场，制定了《全省积极探索开展订单供货工作的指导意见》 。积极 探索按订单组织货源的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握能力、市场预测能力、品 牌培育能力和货源组织和投放能力;二是更加注重服务，加强全省客户投诉中心建设。全省 客户投诉中心于3月中旬启动运行， 到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。
春的活动总结篇7
为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第xx个生日的时候，开展了丰富多彩的"迎国庆"系列活动。如：唱国歌比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：
一、学校重视，同事合作，充分准备
1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"活动方案：国旗下讲话、唱歌比赛、手抄报(中高年级)和画画比赛(低年级)、作品展示方案。
2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如在国歌比赛前，班主任和科任老师都利用课后的时间带领班级去练习和彩排，音乐老师也从旁协助给予指引和帮助。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。
二、报名踊跃，参与积极
自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。
三、活动的精彩，令人回味
1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?
2、唱国歌比赛则掀起了国庆系列活动的*。在这里，同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。
3、手抄报比赛(中高年级)和画画比赛(低年级)则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。
"迎国庆"系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。
